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貴州指南針牽手湖南黑酒 做大黑酒市場
2022-04-23 20:19:04
4月21日,貴州遵義指南針商品交易有限公司(下稱“貴州指南針”)與湖南黑酒酒業集團(下稱“湖南黑酒”),在湖南省長沙市簽訂戰略合作協議,這意味著雙方進一步強強聯手,在全國化市場、高端化布局的征途上,邁出了堅實有力的關鍵一步。

4月21日,貴州遵義指南針商品交易有限公司(下稱“貴州指南針”)與湖南黑酒酒業集團(下稱“湖南黑酒”),在湖南省長沙市簽訂戰略合作協議,這意味著雙方進一步強強聯手,在全國化市場、高端化布局的征途上,邁出了堅實有力的關鍵一步。


貴州指南針CEO覃鄒表示,將在人力、財力、市場、渠道等方面,通過海陸空全方位賦能,助力孵化黑酒品牌上市。


貴州指南針CEO覃鄒(左)與湖南黑酒總經理周佳文(右)

進行戰略簽約


  優勢互補  


2021年末,貴州省工業與信息化廳發布《貴州省“十四五”工業發展規劃》,規劃指出:大力發展醬香為主、多香并舉的白酒產業,持續打造世界醬香白酒產業集聚區,力爭到2025年全省白酒產量達到60萬千升,白酒產業總產值達到3千億元。


貴州指南針是以大宗商品交易和線上商城為主的互聯網電商企業,多年來,公司將核心技術創新能力作為推動企業發展的首要綱領,組建高端技術開發團隊和運營團隊,成功取得“地標商城”“地標嚴選”等7項計算機軟件著作權。2022年3月,公司獲得由貴州省科學技術廳、貴州省財政廳、國家稅務總局貴州省稅務廳聯合頒發的《高新技術企業》證書,在科技創新能力、核心自主知識產權、科技成果轉化能力、研究開發的組織管理水平及企業成長性等方面得到充分肯定。


覃鄒表示,貴州最大的優勢產業是白酒產業,貴州指南針自2011年通過招商引資進駐遵義后,就一直盯準以貴州茅臺為引領的醬酒產業,圍繞酒產業做文章。在《貴州省“十四五”工業發展規劃》的推動下,公司也迎來了發展的最好時機。湖南黑酒是一家集科研基地、生態種植、釀造酒廠、洞藏溶洞,以及跨界營銷于一體的全產業鏈酒業集團公司。憑借對中國酒類市場的敏銳察覺,湖南黑酒早在多年前便投入到中國古酒黑金斛的研發制作當中。該公司創新結合現代生物科技酶解技術研發出的黑金斛酒,自2019年上市以來,銷售額創湖南酒業新高。


2020年10月,湖南黑酒在貴州指南針開發的商品匯(云購)平臺上銷售黑金斛酒,該產品一經上線,便得到消費者熱捧,收獲銷量和口碑的雙贏局面。2021年11月,黑金斛(天韻)榮獲第22屆比利時布魯塞爾國際烈性酒大獎賽金獎。


針對與貴州指南針的深度戰略合作,湖南黑酒總經理周佳文表示充滿信心,“我們的產品融合貴州醬酒和湖南黑酒的制作工藝,突破解決了鐵皮石斛中石斛多糖有效成分難溶于酒體的歷史性難題。再加上貴州指南針成熟的運營體系、渠道優勢,以及多年深耕酒產業豐富的市場經驗,必將助推我們更上一個臺階?!?/span>



貴州指南針和湖南黑酒主要負責人合影留念


  打造樣板  


據湖南省酒業協會編撰的《湘酒發展藍皮書》顯示,湖南地處全國少數黃金釀酒帶,釀酒歷史悠久,擁有常德酒廠、白沙液酒廠、邵陽酒廠等五朵金花,還擁有酒鬼酒、內參、湘窖、武陵、德山等一批知名產品。在眾多名酒中如何突圍?湖南黑酒找準了自己的定位。


在白酒市場多元化發展的格局下,湖南黑酒細分領域,以黑酒作為小切入口進入大市場,既傳承了古酒文化又在當前酒類市場中獨辟蹊徑,搶占市場空白領域。結合醬酒工藝,湖南黑酒創造性解決了傳統黑酒度數過低以及口感偏甜等難題,豐富了酒的口感,不僅更符合當代消費者的需求,更滿足了大眾對健康飲酒的消費追求。


值得關注的是,作為白酒消費大省及美酒產區,近年來湖南市場也掀起了白酒消費新風潮?;诤暇剖袌龅陌菪?、消費體量大、前景顯著等優勢,覃鄒指出,當前醬酒行業的市場發展處于市場大、產品少的狀況,湖南黑酒以自身獨有的“黑酒”秘方優勢結合醬酒獨特的釀造工藝,在市場嶄露頭角就贏得良好的口碑,說明這是一個好的開端。接下來,將利用貴州指南針成熟的大宗商品交易運營體系,讓湖南黑酒駛入發展快車道。


“一個品牌要得到消費者的認可,需先得到行業合作伙伴、品牌商以及行業市場的認可。我們雙方將在產品開發,品牌打造、經營策略方面,充分挖掘產品的運營方式、渠道特點、品牌推廣等,在全國范圍內打造一種模式,做出一個樣板?!瘪u說。



貴州指南針CEO覃鄒(左四)、COO仲文非(左三)考察湖南黑酒


  做大市場  


2021年,湖南省政府加大支持湘酒產業高質量發展力度,制定發展規劃,爭取到2025年將湘酒打造成年銷售額突破500億元的產業。加之長沙是有名的網紅城市,客流量大,從某種程度上也促進了湖南的消費文化和餐飲文化,有利于酒行業的持續發展。


趁著產業大發展的東風,貴州指南針和湖南黑酒在協議中達成共識,將在新產品研發、推廣過程中更關注消費者的需求導向,尋找自身的品牌特點,形成完整的品牌文化和品牌價值體系。同時著力“黑酒數字化”,借用科技力量,打造線上營銷平臺,開創消費者到消費商的發展新模式,走好線上線下營銷路,形成黑酒市場科技化、信息化、數字化。


此外,借鑒互聯網思維與方式,以市場需求為出發點,打造黑酒全場景產品;做好從產品運營轉向用戶運營的工作;培養消費領袖,擴大消費增量,讓一批消費者去影響更多的消費者;做好新渠道從社區發展,到決勝團長、折扣經濟等新模式的運用。


覃鄒最后指出,本次與湖南黑酒的戰略合作意義深遠。未來,雙方將共同致力于打造中國黑酒第一品牌,進而創造中國黑酒獨立品類,締造中國黑酒行業業態,重新定義純糧酒,并以競合共贏的開放心態做好做大全國黑酒市場。
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